FUNGSI BISNIS - BP4 [Tugas 4]

(Pembicara: Kurniawan Muhammad, Direktur "JAWA POS RADAR MALANG")

Keberadaan Radar Malang tidak bisa terlepas dari keberadaan Jawa Pos Biro Malang. Jawa Pos Biro Malang ada sejak 1980-an. Jawa Pos sebagai holding (perusahaan induk) mempunyai banyak anak perusahaan dengan berbagai macam jenisnya.  Tahun 1999 menjelang diberlakukannya otonomi daerah di Indonesia, Jawa Pos membuat 7 (tujuh) radar di Jawa Timur sebagai pelopor koran daerah. Otonomi daerah benar-benar diterapkan tahun 2000.

Tujuh Radar berdiri tahun 1999:

1. Malang
2. Kediri
3. Jember
4. Bromo
5. Madiun
6. Bali
7. Madura

Sekarang di Jawa Timur sudah ada 12 Radar:

8. Banyuwangi
9. Surabaya
10. Tulungagung
11. Mojokerto
12. Jombang

Radar Malang dan Jawa Pos Group

1. Media cetak

•      Punya koran di semua provinsi di Indonesia, dengan jumlah sedikitnya 300-an koran. Dari 300-an koran di setiap provinsi ini, kebanyakan punya anak perusahaan lagi berupa koran di kota-kotanya masing-masing. Punya majalah sedikitnya 100-an. Punya Tabloid sedikitnya 70-an.

•      Setiap koran dibagi dalam cluster-cluster berdasarkan kewilayahannya. Radar Malang berada dalam cluster Jawa Pos Radar (JPR). Ada 18 koran lokal. Wilayahnya Jawa Timur, Jawa bagian Tengah (Semarang, Jogja, Solo dan Kudus), dan Bali (Bali dan Bali Ekspres). Radar Malang sampai saat ini, terbesar dalam hal oplah dan kapitalisasi (omset, laba).

b. Media elektronik

- Punya jaringan televisi local, sedikitnya 35 televisi lokal.

c. Media Online

- Jawa Pos Digital

- Jawa Pos.Com

- Online di seluruh daerah

d. Hotel

- News Hotel (Sidoarjo)

e. Percetakan

- Temprina

f. Pabrik Kertas

- Adiprima Suraprinta

g. Power Plant

h. Dan lain-lain

Khusus untuk koran, Jawa Pos Group setiap tiga bulan mengadakan kompetisi terkait produk (konten) dari setiap koran. Yang dinilai antara lain foto, isi berita, infografis. Radar Malang beberapa kali berhasil menjadi salah satu dari 10 besar.

Bisnis Koran

•      Khas
•      Punya dua sisi yang secara “ideology” berbeda

1. Idealis  à News
2. Bisnis  à Iklan

News
- Kepentingan Publik
- Keinginan Publik                 


Iklan
- Kepentingan Klien
- Keinginan Klien

Dua kepentingan ini harus bisa “kawin”
Porsi untuk kepentingan Idealis harus lebih besar dari porsi untuk kepentingan bisnis.

 Mengapa harus ada kepentingan bisnis? Karena koran adalah media industry, dan termasuk dalam entitas bisnis.

Bisnis koran adalah khas:

•      Satu sisi produknya bisa dianggap sebagai barang
•      Sisi lain produknya bisa dianggap sebagai jasa
•      Jam kerja yang khas (divisi redaksi)

Tantangan Bisnis Koran

1. Gempuran Online, Media Sosial dan media elektronik.

2. Life Style yang berubah

•      Orang semakin suka dengan hal-hal yang praktis
•      Mempengaruhi pola orang memasang iklan

3. Perubahan demografis

•      Angka usia muda trennya selalu meningkat.
•      Sehingga koran ditantang untuk selalu bisa menyesuaikan dengan keinginan pembaca yang semakin muda. 

What Did Radar Malang Do?

1 Strategi Konten

•      Pola pemberitaan lebih Indepth, Investigative, Blow Up

2. Membuat Online berbasis Print (edisi cetak)

•      Berita cetak mengait di online, dan berita online mengait di cetak.
•      Membuat batasan berita online dan berita cetak
•      Berita di online belum tentu ada di edisi cetak
•      Berita di edisi cetak belum tentu ada di edisi online
•      Intinya, Online tidak boleh membunuh cetak. Online Harus melengkapi dan memperkuat cetak.

3. Strategi Dekat dengan Pembaca/Masyarakat

•      News harus menjadi bagian dari solusi setiap persoalan yang ada di masyarakat.

4. Filosofi Part of The Show

•      Menciptakan berita yang berbeda. Dengan berita yang berbeda itu, memunculkan kesan: “Hanya Radar Malang yang mampu melakukan”.
o   Ini penting untuk menimbulkan kesan mendalam di kalangan pembaca atau masyarakat.

5. Menggaet Minat Pembaca Muda

•      Rubrik Zetizen
•      Mengenalkan koran kepada generasi Z
•      Saat ini sudah punya 2.158 member
•      Pembaca usia muda  < 20 tahun
à Penting untuk regenerasi pembaca

6. Menggaet Komunitas, Keluarga, Perempuan

7. Harus selalu berada dalam “alam bawah sadar” pembaca/masyarakat.

•      Maka, brand Radar Malang harus terus-menerus tampil ke public.  Tampil melalui berita di koran saja tidak cukup.

à Butuh Off Print  (event)

•      Radar Malang gencar membuat event (one month one event plus event mingguan) Event Radar Malang: Baru pertama, Berbeda, Heboh…!!!

Lima Unsur Dasar Strategi Marketing Radar Malang

1. Penentuan Pasar

•      Penentuan STP (segmentation, Targeting, Positioning)
•      Segmentasi prioritas:
•      Menengah (kelas B), menengah ke atas (AB), dan atas (A).
•      Young People
•      Women
•      Netizen
•      Young Family
•      Segmentation adalah bidikan. Targeting adalah destinasi. Positioning adalah kemapanan dalam posisinya yang kokoh dan semakin kuat.

2. Perencanaan Produk

•      Peduli Packaging
•      Packaging harus selalu menarik, dinamis, memudahkan pembaca dan kreatif
•      Packaging di sini adalah terkait dengan penampilan atau pewajahan media cetak. Salah satu yang memegang peranan penting adalah lay out.

3. Manajemen Harga

•      Ada harga psikologis yang harus dijaga
•      Harus benar-benar cermat dalam merumuskan harga koran
•      Di dalam harga koran, ada margin yang harus dibagi dengan agen.

4. Distribusi

•      Jalur koran masih konvensional
•      Percetakan à Ekspedisi à Agen à Sub Agen à Striker à Pembaca/Pelanggan/Pembeli
•      Karena sangat mengandalkan agen, sub agen dan striker, maka harus benar-benar bisa me-maintenance mereka dengan baik. 

Caranya:

•      Kunjungan rutin secara personal kepada agen, sub agen atau striker.
•      Membuat penilaian/kompetisi setiap semester untuk para agen (punya 33 agen). Yang berhasil
     menjadi terbaik akan diberikan pilihan untuk rekreasi dengan keluarga.
•      Pilihan lokasi mulai dari destinasi luar negeri hingga dalam negeri.
•      Membuat gathering khusus striker
•      Memberikan beasiswa kepada anak-anak striker yang nilai sekolahnya bagus.
•      Memberikan THR saat Hari Raya
•      Dll

Untuk pengembangan lebih lanjut, saat ini sedang dilakukan berbagai upaya untuk mencari jalur alternatif pendistribusian koran di luar jalur konvensional.

5. Promosi dan Komunikasi

a. Promotion by Product

•      Bisa meyakinkan dan membuktikan kepada pelanggan, pembeli, pembaca, public bahwa:
•      Produk kita berbeda
•      Produk kita nomor satu
•      Produk kita berpengaruh

b. Promotion by customer satisfaction

•      Promosi dengan target kepuasan pelanggan
•      Tidak  menjual iklan/koran secara langsung, tapi menjual ide/konsep sesuai kebutuhan klien.

c. Promotion by recognition

•      Promosi dengan pengakuan
•      Yakni pengakuan dari klien-klien loyal dan fanatik
•      Pengakuan dari klien loyal dan fanatik ini penting untuk memperkuat brand, dan menjaring lebih banyak klien. 

calon klien         à Klien

Klien                  à Klien Loyal

Klien Loyal      à Fanatik

 d. Promotion by Achievement

Promosi dengan penghargaan-penghargaan atau prestasi.

Finance

- “Omset is King, Cash Flow is Queen”

-  Antara omset dan cash flow harus imbang (proporsional)

- Paramater Sehat:

            a. Omset iklan dan omset koran

            b. Laba

            c. Umur Piutang Iklan

            d. Umur Piutang Koran

- Setiap tri wulan, parameter ini selalu dipantau. Targetnya: “Sustainable Growth” dan “On Target”.

HRD  (Human Resources Department)

Mapping Karyawan

Keahlian atau penilaian terhadap plus minus karyawan.
Status :

*) Percobaan  à Kontrak

*) Kontrak       à Karyawan

*) Karyawan    à

- Istimewa

- Baik

- Standart

- Kurang

- Mbencekno

Karyawan Istimewa:

•      Tahu apa yang harus dikerjakan, tanpa harus disuruh (kreatif), dan hasil pekerjaannya melebihi ekspektasi, nilai > 85

Karyawan Baik:

•      Tahu apa yang harus dikerjakan, sering tanpa harus disuruh (kreatif), dan hasil pekerjaannya sama dengan ekspektasi, nilai  81 – 85

Karyawan Standart:

•      Tahu apa yang harus dikerjakan, harus disuruh (kurang kreatif), dan hasil pekerjaannya kadang tidak sesuai dengan ekspektasi, nilai  70  –  80

Karyawan Kurang:

•      Sering harus diingatkan tentang apa yang harus dikerjakan.
•      Masih mau patuh
•      Hasil pekerjaan sering tidak sesuai dengan ekspektasi

Karyawan Mbencekno:

•      Selalu harus diingatkan tentang apa yang harus dikerjakan.
•      Sering tidak patuh
•      Hasil pekerjaan mengecewakan

Hasil mapping ini dijadikan dasar untuk membentuk The Dream Team. Dream Team diambil dari karyawan istimewa dan baik (sedikitnya 20 persen), Menganut teori Pareto: 20-80 (Untuk banyak kejadian, sekitar 80 persen daripada efeknya disebabkan oleh 20 persen dari penyebabnya).

2. Rotasi

Acuannya:
•      Prestasi
•      Kemampuan/keahlian
•      Umur
•      Jenjang Karir
•      Jenis Kelamin

3. Up Grading

•      Bengkel untuk awak redaksi dan marketing
•      Pemateri internal dan eksternal

4. Rekreatif

•      Outbond, ke Bali, dll.

Management Investasi dan Portofolio - TELEKOMUNIKASI INDONESIA (Persero) TBK [Tugas 6]

1.  Harga Saham periode 2007-2016

2.  RETURN

a. Return Total

b. Return Ekspektasi (Historis - Metode Rata2)

3. RISIKO

a. Standar Deviasi / SD

b. Koefisien Variasi / CV

Satay Celupp - BP4 [Project 2 - Aktifitas Unik]

Pernah nggak makan makanan yang bentuknya atau mungkin rasanya nggak umum? Makanan yang biasanya gini terus sama yang buat dijadiin gitu. Bingung nggak? Kalau bingung berarti kita sama deh.

Makanan unik itu biasanya merupakan pengembangan atau inovasi dari produk yang sudah ada. Kadang bahannya sama tapi rasanya diganti, atau mungkin bahan bakunya yang diganti. Yaa, seiring berkembangnya jaman, berkembang juga teknologi dan ilmu pengetahuan.

Semua itu bisa bikin orang makin kreatif dan inovatif, sehingga memunculkan produk-produk baru, terutama makanan.

Apa itu Satay Celupp?

Satay Celupp adalah kuliner ringan dalam bentuk Mix Sate berupa : Sate Chikuwa, Crab Stick, Crab Claw, Sosis, Otak-Otak Singapore, dan lain sebagainya. Satay celup dapat dimakan dengan macam-macam saus sebagai pendamping makan satay.

Jika Anda seorang penikmat kuliner dan ingin mencoba makanan baru yang menggigit dan menggugah selera, Anda bisa mencoba makanan yang satu ini "SATAY CELUPP" namanya

Satay Celupp merupakan kuliner ringan khas "Malaysian Street Food". Memiliki 30 jenis sate yang bisa dipilih sendiri oleh Anda. Mulai dari Chikuwa, Crab Stick, Crab Claw, Sosis, Otak-otak Singapore, Tofu Sandwich dan lain sebagainya. Bisa dinikmati dengan pilihan saos diantaranya : Saos Sambal, Saos Tomat, Mayonnaise, dan Saos Kacang yang nikmat. Selain itu di Satay Celupp ini juga menyediakan Mie dengan kuah dan toping yang beragam.

Satay Celupp memiliki rasa yang lezat, dan cocok untuk dijadikan makanan santai bersama keluarga maupun teman-teman dan sahabat Anda. Jika Anda ingin menikmati Satay Celupp, Anda bisa kunjungi lokasi kami di :

Alamat: Jl. Pahlawan Trip No.11, Oro-oro Dowo, Klojen, Kota Malang, Jawa Timur 65119

Telepon: 0823-3558-4888
Jam buka: Senin-Sabtu, 17.00–23.00

Official Blog: http://mysataycelupp.blogspot.co.id/2016/08/apa-itu-satay-celupp.html

Pengrajin Gerabah "BAROKAH" - BP4 [Project 1 - Perusahaan Manufaktur]

Apa Itu Perusahaan Manufaktur?

Yang dimaksud Perusahaan manufaktur adalah suatu perusahaan yang aktivitasnya mengelola bahan mentah atau bahan baku sehingga menjadi barang jadi lalu menjualnya kepada konsumen. Umumnya kegiatan seperti ini sering disebut dengan proses produksi.

Apa Itu Perusahaan Gerabah?

adalah perkakas yang terbuat dari tanah liat yang dibentuk kemudian dibakar untuk kemudian dijadikan alat-alat yang berguna membantu kehidupan manusia.

Sejarah Perusahaan

Berdiri pada 15 tahun yang lalu, berawal dari membuat celengan dari tanah liat kemudian mengembangkan usaha untuk membuat beraneka macam pot bunga dengan segala ukuran dan bentuk. Tempat pembuatan dan penjualan kerajinan ini berada di Jl. Mayjen Panjaitan 192 Malang-Jawa Timur. Nama owner : Moh. Atim .

Menerima Pesanan dan Bahan Pembuatan

Menerima Pesanan :
Desain Pot Atau Vas Bunga bisa di sesuaikan dengan pesanan pembeli atau lansung dari toko.
Bahan :

1. Tanah Liat dari pegunungan karena tidak mengandung cacing dan tidak mudah pecah

2. Pasir
3. Cat Spanduk
4. Pernis

Pembuatannya :

1. Menggunakan Cetakan

2. dibakar selama 15 jam

Pemasaran

Selama ini jangkauan pemasaran yang dilakukan oleh "Barokah" meliputi :

1. Surabaya
2. Sidoarjo
3. USA
4. Benua Eropa
5. Bali

Official Blog: http://barokah192.blogspot.co.id/